Pohádky&Realita

Mám patnáct let praxe v obchodní činnosti v oblasti exportu a importu do SNS a opakovaně se setkávám ze strany českých podniků a firem s několika mylnými představami, které bych chtěl tímto uvést na pravou míru.

S velkým zájmem si přečtu Vaše názory a zkušenosti na uvedená témata.

Václav Dlouhý

Pohádky:

O naše zboží bude určitě zájem

Rusové neplatí

Ruské zboží je levné a nekvalitní

Pohádka na závěr

Pohádka „O naše zboží bude určitě zájem“

Překladatelským oříškem musí být přeložení z ruštiny výrazu „ je to jako morče“ . Rusky se morče řekne „morskaja svinka“ – tj. doslova mořské prase a něco, co je jako morče je tudíž něco divného, špatně zařaditelného, k moři to žádný vztah nemá, a na prase to taky podobné není, český ekvivalent by bylo asi „ani ryba, ani rak“, a tímto hodnocením bych si dovolil charakterizovat vztah rusů k českému zboží.

Na přeplněném ruském trhu se potkávají nabídky levného zboží nejen z Číny, ale i Indie, Turecka, Brazílie s nabídkami všech významných výrobců z Evropy, ale taky z USA Japonska aj. České zboží lze většinou charakterizovat jako kvalitnější než čínské, a levnější než od světových výrobců, toto tvrzení lze ovšem říct i obráceně : „je to dražší než z Číny a horší kvalita , než od světových výrobců“ a právě toto hodnocení, dle mého názoru, rusové často používají.

Realita je tedy taková, že český dodavatel musí v Rusku tvrdě bojovat o prosazení svého zboží na trhu ,a pokud není cenově schopen konkurovat s čínským , tureckým, indickým dodavatelem , má jedinou možnost: dosahovat kvality a hlavně prodejního a marketingového servisu zcela srovnatelného s světovou špičkou.

Zpět

Pohádka „ Rusové neplatí“

Je faktem, že ruský a ještě víc ukrajinský a běloruský trh je chudý, a má nižší kupní sílu obyvatelstva, ale nemyslím si , že platební neschopnost je výrazně větší než u nás. Nedostatek financí se projevuje zejména zdlouhavými jednáními o dodávkách, stornováním termínů dodávek, snižováním objednávek z důvodů nedostatku financí aj. ale málokdy nezaplacením objednaného a dodaného zboží.

Kdyby Vás v Čechách navštívila firma Tunel s.r.o, se sídlem Garáž 10, zastoupená majitelem, prezidentem, generálním ředitelem, vrátným, účetním a uklízečkou v jedné osobě a požadovala dodávku kamionu Vaší produkce na fakturu , většina firem by minimálně váhala, zda dodávku realizovat, a to přesto, že dotyčný majitel a vrátný je dobrý známý manžela sestřenice nevlastního strýce Vašeho bývalého skladníka. Ovšem z nějakých důvodů se mnozí domnívají, nebo ve své době domnívali, že ruské, ukrajinské a jiné východoevropské společnosti Tunel s.r.o. jsou solidnější než naše ,a draze zaplacené poznání, že nikoliv, přivedlo ke vzniku uvedeného tvrzení.

Realita je taková, že export a import je v Rusku podstatně byrokratičtější záležitost než u nás, což je taky  důvod, proč se mu zdaleka ne všechny firmy jsou ochotny věnovat. Na druhé straně pak firmy, které se exportem a importem reálně zabývají, a jsou tím pod zvýšenou kontrolou bank, celních a finančních úřadů, zpravidla jsou schopny svým závazkům dostát, dokonce k tomu mohou být příslušnými kontrolními orgány nuceny. Takže v případě spolupráce s renomovaným a zkušeným importérem nebo exportérem je pravděpodobnost nedodržení finančních závazků malá, ovšem nevýhodou je že renomovaná firma má k českému zboží často takový vztah jak je uvedeno v úvodu a má kategorické požadavky na prodejní a marketingový servis světové úrovně.

Zpět

Pohádka „ ruské zboží je levné a nekvalitní“

Protože export z Ruska v drtivé míře představuje export surovin a polotovarů , týká se tato úvaha zejména této oblasti.

Tvrzení ohledně kvality ruského zboží je , nutno přiznat, částečně pravdivé. Ale současně do Ruska, přes všechny ekonomické problémy posledních patnácti let, byla dodána celá řada nových technologií, ostatně částečně také zásluhou mnohých našich vývozců , takže některé ruské zboží je dnes kvality zcela srovnatelné s naší. V mnohých případech , je pak nižší kvalita způsobena tím, že místní podmínky vyšší kvalitu prostě nevyžadují.

Pohádkové jsou ovšem představy o nízké ceně ruského zboží.

Ruští exportéři,se zkušenostmi na zahraničním trhu, zpravidla neakceptují to, že by měli do Čech prodávat za nižší ceny, než do Německa nebo USA, navíc je problém v tom, že český trh je ve srovnání s jinými malý, a pro mnohé ruské exportéry nezajímavý, tj. cena na ruské zboží se řídí ne poptávkou českého trhu, ale je diktována světovou poptávkou s tím, že se jí český odběratel buď přispůsobí a nebo ne.

Vzhledem k tomu, že mnohé ceny na vnitřním trhu v Rusku jsou zhruba na podobné úrovni jak u nás, tak i u zboží, které není určováno světovými cenami vzniká u ruského dodavatele otázka: „proč exportovat, a trápit se s doplňující byrokracií, když zboží můžu bez problémů realizovat za stejnou cenu na domácím trhu ?“

Realita: Nikdo Vám nic nedá za korunu , když němci nabízejí za totéž dvě / maximálně z přátelství k bratrům slovanům tak za 1,97, ale platba předem /.

Perspektiva : vzhledem k nižším mzdám a levnějším energiím považuji za perspektivní rozvoj importu z Ruska zboží s vyšší přidanou hodnotou , které díky novým technologiím má už docela rozumnou kvalitu a cenu.

Zpět

Pohádka na závěr

Drákula, Barbucha, Frankenstein a Rus s pytlem dolarů, kupující vše co uvidí.

Poslední z uvedených pohádkových postav mne velice fascinuje, protože se s ní údajně mnozí setkali, nebo slyšeli o někom, kdo se s ní setkal. Rusa s pytlem dolarů jsem sice několikrát viděl, dokonce jsem s ním i jednal, ale vždy to byl člověk, který byl ochoten vrtat koleno, nejlépe moje, proto , aby k miliónu dolarů ve svém pytli přidal dolar milión prvý a rozhodně neměl v úmyslu nakupovat vše co vidí a navíc za cenu pro mne výhodnou.

Proto bych uvítal veškeré informace vedoucí k kontaktu a následné realizaci pro mne výhodných obchodních případů s uvedenou pohádkovou bytostí . Netřeba dodávat, že se bohatě provizně odměním.

Zpět

Zpět